Vous avez fait estimer un bijou et le prix vous a surpris ?
Vous voulez vendre des bijoux en or et vous avez sorti une chaîne, une bague ou un bracelet du tiroir ? Vous avez peut-être déjà remarqué que le prix proposé par un acheteur d’or est nettement inférieur à ce que vous aviez payé. C’est exact. Et il y a une explication tout à fait logique.
Dans cet article, nous vous expliquons étape par étape comment se compose le prix d’un bijou, ce qui disparaît à la vente et pourquoi cela n’a rien à voir avec une arnaque, mais avec la réalité du marché.
Pourquoi les bijoux belges sont-ils presque toujours en 18 carats ?
En Belgique, l’or 18 carats est la norme pour les bijoux de qualité. Vous le reconnaissez au poinçon « 750 » à l’intérieur de la bague ou sur le fermoir d’une chaîne : 750 millièmes d’or pur, soit 75 %.
L’or pur (24 carats) est par nature trop mou pour un usage quotidien. Un bracelet en or pur se rayerait et se déformerait vite. En ajoutant 25 % d’autres métaux, comme le cuivre ou l’argent, la pièce gagne la dureté nécessaire sans perdre sa couleur précieuse. C’est pourquoi le 18 carats est devenu la référence dans la joaillerie belge.
La concentration en or plus élevée rend aussi le 18 carats plus précieux que le 14 carats (585) ou le 9 carats (375). Mais même les bijoux en 18 carats perdent la plus grande partie de leur valeur à la revente.
Qu’y a-t-il dans le prix d’achat d’un bijou ?
Lorsque vous achetez un bijou neuf chez un bijoutier, vous ne payez pas seulement l’or. Vous payez tout un ensemble de coûts :
| Élément | Part |
|---|---|
| Valeur de l’or poids × carats × prix du jour | une partie |
| Savoir-faire main d’œuvre de l’orfèvre | 20 à 50 % |
| Pierres précieuses diamants, rubis, saphirs… | variable |
| Valeur de marque et marketing | jusqu’à 50 % en plus |
| Marge du bijoutier | 100 à 400 % |
| TVA | 21 % |
L’or lui-même
C’est la base. Dans une bague de 10 grammes en 18 carats, il y a 7,5 grammes d’or pur. Sa valeur suit le cours du jour de l’or. Ce n’est généralement qu’une fraction du prix de vente total chez le bijoutier.
Le savoir-faire
Un orfèvre a travaillé des heures, parfois des jours, sur le dessin et la finition. Les opérations complexes et les gravures à la main augmentent nettement le prix. La main d’œuvre représente généralement 20 à 50 pour cent du prix de détail.
La marque
Un bijou d’une maison de luxe porte la réputation de la marque. Cette marge de marque peut augmenter le prix de 50 pour cent ou plus au-dessus des coûts de production.
TVA
Sur les bijoux neufs, vous payez en tant que consommateur 21 pour cent de TVA. Cette taxe se paie une seule fois, vous ne la récupérez pas à la vente à un acheteur d’or.
Pourquoi le prix de vente est-il si nettement plus bas ?
Lorsque vous vendez votre bijou à un acheteur d’or, celui-ci ne regarde que la valeur intrinsèque du métal : le poids multiplié par la teneur en or multiplié par le prix actuel de l’or. Nous montrons simplement le prix de l’or pur.
Tout ce que vous aviez payé en plus disparaît à la vente :
- Le savoir-faire n’a aucune valeur pour un acheteur d’or, l’or est fondu.
- La marque ne compte pas dans le prix de l’or.
- Les pierres précieuses sont estimées à part et souvent bas, ou pas reprises du tout.
- Les 21 pour cent de TVA que vous avez payés sont définitivement perdus.
- L’acheteur intègre aussi ses propres coûts d’exploitation et sa marge de risque.
Le résultat : vous recevez généralement la moitié ou le tiers du prix d’achat d’origine. L’idée que ce ne serait que 10 à 30 pour cent est fausse ; dans la pratique, le prix de vente chez un acheteur d’or honnête se situe plutôt à la moitié ou au tiers de ce que vous aviez payé. C’est encore une différence importante, mais bien moins dramatique qu’on ne le prétend parfois.
Pourquoi les gens sont-ils choqués par le prix ?
La déception est compréhensible. Vous avez payé 900 euros pour une bague en or. Un acheteur d’or vous en propose 300, soit un tiers. Cela ressemble à une arnaque, mais ce n’en est pas une.
La différence tient entièrement à la manière dont la valeur est déterminée. Le bijoutier vous vend une combinaison d’or, de savoir-faire, de marque et de promesse émotionnelle. L’acheteur d’or n’achète que la matière première. Ce sont deux choses totalement différentes avec deux prix totalement différents.
L’émotion joue aussi un rôle. Une bague héritée de votre mère ou portée le jour de votre mariage a pour vous une valeur qui dépasse de loin l’or. C’est compréhensible et précieux. Mais cette valeur émotionnelle n’a hélas aucune valeur économique chez un acheteur d’or.
Vous avez des pièces uniques ou de marque ? Envisagez alors d’autres canaux : bijoutiers spécialisés en ancien et vintage, maisons de vente aux enchères ou plateformes en ligne de luxe d’occasion. Pour certaines pièces, la plus-value de collection ou esthétique peut encore être importante. Demandez toujours conseil avant de décider.